10 preguntas claves para hacer antes de visitar una propiedad (para el agente vendedor)

Un agente inmobiliario exitoso no solo muestra propiedades, sino que sabe anticiparse a las dudas y necesidades de sus clientes.

Prepararse con las 10 preguntas clave que todo comprador suele hacer antes de visitar una propiedad permite generar confianza, agilizar el cierre de la venta y proyectar una imagen profesional.

1. ¿Cuál es el precio real de mercado?

- Estudia comparables en la zona para justificar el valor de la propiedad.

2. ¿Cuál es la situación legal del inmueble?

- Ten disponibles certificados de libertad de gravamen, escritura y documentos actualizados.

3. ¿Desde cuándo está publicada la propiedad?

- Conocer este dato permite responder con transparencia y manejar objeciones.

4. ¿Qué reparaciones o remodelaciones se han hecho?

- Explica con detalle mejoras, mantenimiento y el estado actual del inmueble.

5. ¿Cuáles son los costos de mantenimiento?

- Ten a la mano la información sobre cuotas de administración, impuestos y servicios.

6. ¿Qué ventajas ofrece la ubicación?

- Resalta accesos, transporte, áreas comerciales, educativas y de salud cercanas.

7. ¿Existen normativas de la comunidad?

- Conoce el reglamento de convivencia para explicar beneficios o restricciones.

8. ¿Cómo se garantiza la seguridad?

- Describe los sistemas de vigilancia, accesos controlados y datos sobre la zona.

9. ¿Qué argumentos respaldan la valorización futura?

- Investiga proyectos urbanísticos, comerciales o de infraestructura cercanos.

10. ¿Qué condiciones de negociación se ofrecen?

- Prepárate para detallar plazos, métodos de pago, opciones de financiamiento y entrega.

Como agente inmobiliario, tu preparación marca la diferencia.

Si quieres perfeccionar tu estrategia de ventas y destacar frente a tus clientes, contáctanos para acceder a nuestras capacitaciones y recursos exclusivos.